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  • 線上房交會:持續開拓數字化營銷陣地 賦予新房市場全新動能

    2022-05-09 08:30:00|來源:樂居買房
    摘要| 天貓好房始終致力于打造房產行業線上新生態,目前已形成繁榮的商戶體系、豐富的商品體系、完善的交易體系,為各類商戶提供了自主經營的舞臺,實現房產生意線上作業化、營銷鏈路數字化和交易服務網絡化。

    ??樂居買房訊 以“惠民生,促交易”為主題的天貓好房2022(第三屆)春季線上房交會昨日閉幕。參展城市109個,參展商戶213家、品牌104個,入駐項目總數2379個,逛展總人數逾3200萬……在整個房地產行業面臨“大考”的當下,三年而立的線上房交會,能在新房領域繼續取得如此佳績,可謂殊為難得。

    ??與此同時,新房五大展館“內外兼修”,品質樓盤與優惠讓利齊聚,瀏覽總人次近4000萬;“總裁價到”搭配“好房一線”,案場實探與限時好價有機結合,超千場直播累計收獲3500余萬觀看,58個品牌參與;VR看房提供“云置業”便利,近5000項目接入,在線帶看人次超1300萬。

    ??一項項創新升級,一個個亮眼數據,無不踐行著天貓好房一如既往堅持為開發商拓展數字化營銷陣地、為購房者提供線上看房買房優質渠道的初心。

    ??激發新房市場活力 線上房交會引來“一池春水”

    ??今年以來,始于2021年的地產寒風聲勢仍存,一季度全國新房成交數據同比大跌,開發商銷售嚴重受挫。盡管各地頻頻調控松綁,4月全國出臺穩樓市政策更是超過50次,但政策向市場傳導畢竟需要過程,購房者信心重塑亦亟需外力推動。

    ??在此背景下,覆蓋全國主要城市、享有天貓流量加持、打通線上線下傳播渠道的第三屆房交會于4月20日登場,可謂正逢其時。早在開展之初,新房會場就迎來隆基泰和、中南置地、雅居樂、弘陽、德信、碧桂園等房企品牌入駐,后續參展品牌、項目數量更是一路攀高。

    ??厚積方能薄發。成立一年多來,天貓好房始終致力于打造房產行業線上新生態,目前已形成繁榮的商戶體系、豐富的商品體系、完善的交易體系,為各類商戶提供了自主經營的舞臺,實現房產生意線上作業化、營銷鏈路數字化和交易服務網絡化。

    ??“希望運用天貓好房先進技術、平臺優勢,通過嚴格把關、優質服務,為房地產行業注入創新力,幫購房群體找到好房子,買到好價格?!笨梢哉f,天貓好房集團執行總裁賀寅宇在房交會開幕上描繪的愿景,在新房會場交出的答卷中得到了印證。

    ??賦能房企營銷動力 展館、直播、VR處處現新意

    ??之于房地產行業,在線營銷的重要性近年來迅速提升,購房者線上看房行為越發普及??梢哉f,線上信息的獲取、對比、搜索以及與線上的售樓員進行互動,已經成為人們看房過程中必不可少的要素;加之疫情帶來不確定因素,促使房地產營銷格局也在不斷發生變化。

    ??面對如此趨勢,如何通過展館、權益和工具等等元素的設計,幫助開發商和項目更好地與購房者連接,是房交會新房會場重點考慮的問題。

    ??房交會參展樓盤為數眾多,為將其合理、高效排布,以精準匹配不同的置業需求,達到最佳呈現效果,新房會場規劃了五大展館,特色鮮明:

    ??超級補貼館囊括房協、平臺“認證好房”,并由官方提供1000-10000元購房補貼,品質優惠兼具;好價撿漏館集中呈現特價房源,限時特賣力度吸睛;好價福利館聯動天貓好房百億房補放送項目專屬優惠,同時配備安心置業服務禮包;好店獻禮館匯聚品牌旗艦店熱銷項目,商家聯袂送好禮;文旅康養館精選全國文旅好盤,實景體驗觀感爆棚。

    ??同時,展館還特別籌備“鎮館之寶”,于C位重點展示,為“明星”商品和大額折扣權益提供更多連接用戶的機會。

    ??如此展館設置獲得用戶認可,也幫助參展品牌、項目實現曝光最大化。據統計,五大展館瀏覽總人次近4000萬,超級補貼館瀏覽人次超1000萬居于首位;鎮館之寶最高曝光超150萬次,五展館平均服務滿意度接近99%。

    ??專業的樓盤直播是天貓好房的一大特色。在本屆房交會中,新房會場獨占“好房一線”“總裁價到”兩大直播IP,并深度參與“直擊房交會”和“好房5折天”系列專場;直播涉及房企品牌58個,總場次接近1400場,觀看人次超過3500萬。

    ??無論是強調案場沉浸式看房體驗,帶網友實地探訪熱銷項目的好房一線,還是主打直播限時優惠,邀請品牌、項目高層釋放好價格的總裁價到,都具備選品精細、講解專業、價格實惠和獎品豐厚等共同點;不僅深受購房者喜愛,也成為企業、項目線上營銷的有力抓手。

    ??值得注意的是,考慮到部分地區線下看房選房渠道因疫情受阻,房交會因時制宜開設“VR看房專場”,依托先進的360度全景漫游體驗功能,實現“云看房,云置業”,同樣收獲好評。專場上線以來,累計有近5000個項目通過VR接入,在線帶看人次超過1300萬,VR銷講最快實現2.5秒服務響應。

    ??此外,新房會場還推出《新房嚴選黑珍珠》榜單、無憂“找房卡”和地圖盲盒等

    ??精選用戶權益,囊括置業報告、看房車票、樓盤年鑒、地圖導航及甄選榜單等實用功能和信息參考,為消費者的購房之路更添一份安心,也為參展品牌和項目“裝備”了更多直接觸達購房人群的渠道和道具,讓營銷更添一份助力。(完)

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