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  • 積極擁抱房地產“新經紀” 房交會二手房業態交出高分“答卷”

    2022-05-09 08:30:00|來源:樂居買房
    摘要| 天貓好房2022(第三屆)春季線上房交會以“惠民生,促交易”為主題,不但首次吸納二手房、租房業務,完整呈現全行業業態,更通過構建線上整體營銷體系,助推傳統經紀公司向房地產新經紀電商升級。

    ??樂居買房訊 5月8日,天貓好房2022(第三屆)春季線上房交會圓滿落幕。本屆房交會以“惠民生,促交易”為主題,不但首次吸納二手房、租房業務,完整呈現全行業業態,更通過構建線上整體營銷體系,助推傳統經紀公司向房地產新經紀電商升級。

    ??活動期間,天貓好房二手房會場共上架活動房源超過12萬套,覆蓋28座主要城市,參與商戶超1500家,活動累積獲得流量580余萬,全國流量、用戶咨詢量、在線房源數量同比均實現大幅增長。

    ??擁抱房地產新經紀電商 助力經紀機構觸達用戶

    ??開幕式上,天貓好房集團副總裁何義介紹了天貓好房“新經紀”特征之一——矩陣式營銷,即圍繞經紀公司線上店,展開三環營銷,包括構建活動營銷能力、私域營銷能力、直播營銷能力,以及口碑營銷能力。

    ??而本屆房交會二手房業態的目標之一,就是要幫助經紀公司構建矩陣式營銷中的活動營銷能力。

    ??參與此次房交會的商戶,其房源會被進行多輪傳播。天貓好房通過各種渠道,整合天貓、手機淘寶、樂居平臺等資源,全力為房交會引流,吸引更多消費者關注并參與。與此同時,線上房交會結合線下會場巡展共同發力,在線下參與的經紀公司門店及部分熱點小區內,布置房交會分會場,促進活動整體傳播。           

    ??據統計,本屆房交會二手房業務覆蓋全國28個城市,共有來自1500余家商戶的近萬名經紀人參與活動,上架逾12萬套房源。

    ??二手房會場特別推出六大主題展館,滿足了不同經紀機構高效連接置業群體的多元訴求。大量的營銷玩法和鏈路能夠讓購房者通過琳瑯滿目的營銷活動,深度參與其中,從而促進活動的廣泛傳播、流量的高效轉化和交易的快速實現。

    ??據悉,房交會期間,天貓好房二手房頻道全國流量較平日同比增長130%,全國用戶咨詢量同比增長163%。更為突出的是,經紀門店參與活動前后,在天貓好房平臺的店均流量和店均用戶咨詢量,分別較未參與門店大幅提升了357%和407%。

    ??從城市維度看,蘇州、西雙版納和北京城市門店的流量增長最快,均超過200%,而無錫、廣州、昆明門店用戶咨詢量較非活動時期增長甚至達1100%以上。

    ??由此可見,房交會不但為全國各地的經紀機構,提供了全新且頗具價值的線上營銷平臺,還幫助它們通過數字營銷更好地實現在線經營,達到營銷降本增效、構建線上自營營銷能力、提升線上營銷轉化效率的目標。

    ??數字化線上營銷 拓寬經紀人獲客渠道

    ??眾所周知,在線營銷已成為經紀人推廣獲客的重要方式,而客戶的線上看房行為也越發普及。網絡,尤其是線上數字化營銷,將買賣雙方鏈接起來,共同構成二手房交易生態中重要的部分。

    ??場景豐富、主題鮮明的二手房專場直播,就是房交會為經紀人拓寬線上營銷路徑,所量身打造的一次有益嘗試。

    ??4月20日至5月8日,房交會二手房和租房業態共開啟了356場連線經紀人及商戶的“好房折學”專場直播,上架房源過千套,總觀看量超過200萬。天貓好房紅人主播與經紀人、商戶默契配合,分析市場、詳解區位、實探房源,專業高效地展示了不同定位房源產品的細節優劣,幫助置業者優化看房選房精力分配,更為飽受疫情困擾、無法實地看房的客戶提供了參考便利。

    ??除此之外,房交會二手房會場還創下多項“紀錄”,如北京最快帶看僅用時1小時16分,昆明最快成交甚至僅用時4小時15分,斬獲房交會二手房會場MVP……每一項紀錄的誕生,都代表對經紀人、商戶和機構信心的一次提振。

    ??面對不斷變化的行業局面,“黑天鵝”“灰犀?!陛喎鼟?,二手房交易如何才能突破重圍?房交會是一次探索和嘗試。正如何義在開幕式致辭中所說,“拒絕躺平,擁抱變化,擁抱天貓好房新經紀。通過線上活動營銷,構建以線上店鋪為核心的整體營銷體系,全面促進自身從傳統經紀公司向房地產新經紀電商升級?!保ㄍ辏?/p>

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