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  • 地產人,學會線上做生意

    2022-05-13 15:07:26|來源:樂居買房
    摘要| 逆生長模式:開店上天貓

    ??樓市低迷,疊加疫情反復。開發商、經紀機構已和渠道商在流量、獲客、資金和經營等方面面臨諸多挑戰。

    ??房地產行業如何應對?

    ??我想,愈是此刻,愈需冷靜,找到行業與市場的規律和趨勢,抓住機遇順勢而為。

    ??這里是一份天貓好房執行總裁賀寅宇在房產店東私享會時的談話,關于房地產行業數字化轉型逆勢突圍的方式,我們或許能從中找到一些啟示。特整理如下,以饗讀者:

    ??逆生長模式:開店上天貓

    ??賀寅宇表示,在互聯網流量見頂的背景下,行業常見的兩種線上經營模式:一種是流量獲客模型,一種是業務協作模型,兩者都面臨失去了流量紅利之后成本越來越高的問題。

    ??天貓好房的出現,讓第三種生意模式成為可能——借助阿里平臺優勢,為房產企業提供線上開店做生意的模式?!拔覀兎Q之為‘開店上天貓’!”賀寅宇介紹,這種模式有明顯不同以往路徑的優勢。

    ??其一、每個商戶在平臺上經營的是私域。在天貓上、淘寶上所有店鋪的運營是商家自己做的,可以充分體現出每一家企業自己的特點。只要符合平臺大規則,店的運營自己決定。

    ??其二、因為私域店,而有了可持續經營的能力。天貓上的店,除了通過短線業務的撮合外,可以持續積累用戶和粉絲。賀寅宇指出,以往的路徑是沒有積累二手房自己粉絲和用戶的,用戶最多只關注你某一個商品,某幾條房源,但是不能對你的店進行關注?,F在有了私域店,就會形成對于店的持續關注,也就是說店里具備了可以持續經營用戶的能力。

    ??其三、生意機會。平臺和商戶之間可以相互成就,平臺希望創造更多的做生意的機會給商戶,商戶通過平臺達成更多的交易。

    ??這幾點優勢下,流量會變成一個評判工具,而不是買賣工具。流量會向優秀的商戶傾斜,流量會為交易量能夠越做越大的商戶傾斜,流量會為更好服務的商家做傾斜。

    ??在天貓好房整體框架上,提出了“好房好價好服務”的slogan?!奥鋵嵉轿覀冃袠I,這三個點我覺得是平臺提供能力,而商戶來提供好房好價。只有這樣才能共同發展?!?/p>

    ??天貓好房能帶來什么?

    ??更多的開單機會

    ??除了生意模式,如何能讓大家在線上開店做生意。

    ??首先,天貓好房為商戶提供了兩個能力:第一是所有的經紀商戶可以免費使用SaaS。賀寅宇介紹:“ETC是我們的商業運營體系,把SaaS作為其中的一個功能免費給大家開放”;第二是ETC公盤的能力,讓大家可以協作賣房。

    ??其次,天貓好房有一個商業運營體系,平臺也會組織很多活動,大家可以參與到我們的云主題。比如,直播和短視頻活動?!拔磥矸吭匆曨l化是不可逆轉的趨勢,我覺得平臺應該給商戶提供視頻化、直播化的服務?!?/p>

    ??第三,天貓好房和樂居具有品牌優勢和行業影響力,淘寶更有8億用戶。今年雙11天貓好房主動挖掘淘寶購房客戶,通過報銷雙11賬單的活動獲得了54萬未來半年需要買房人的線索。

    ??最后,“只要你成為了我們天貓好房的商戶,平臺會愿意把更多的機會給大家。我們也有能力做創新業務。沒有一個平臺是一年半載就可以做成的,建立這樣的生態體系最少需要3年,我邀請大家一起參與到這個過程中,希望大家與我們一起共同成長。我們的平臺在大家的支持下也會越來越好?!?/p>

    標簽: 地產 房子 紅房子

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